في سوق السيارات الإندونيسية حيث تشغل العلامات التجارية اليابانية موقعًا مهيمنًا مطلقًا ، نجحت العلامة التجارية الصينية في تنظيم مكانة مع النموذج الاستراتيجي Cortez {. يكمن مفتاح نجاحها في استهداف العديد من مجموعات المستهلكين الأساسية وتلبية احتياجاتهم المحددة بشكل فعال من خلال استراتيجيات التوطين .
إن جاذبية كورتيز أقل بكثير من جاذبية سيارات الدفع الرباعي/المتقاطعات اليابانية السائدة 7-. لوحة الأدوات ، ومنافذ الهواء الخلفية ، وما إلى ذلك .) وجودة موثوقة نسبيًا . وهذا يتيح العائلات ذات الميزانيات المحدودة ، ولكن الرغبة في "سيارة عائلية متعددة الوظائف" لائقة تتميز بتكاليف ، وتنفيز ، وتنويفها ، وتنويفها ، وتنويفها ، وتنويفها ، وتنويفها. سعر البيع النهائي ، وهو جوهر يدعم أداءه العالي التكلفة .
تقدم Cortez تكوينات تكنولوجية رائدة بين منافسيها في نفس نقاط السعر أو حتى أعلى من نقاط السعر . على سبيل المثال ، نظام الترابط الذكي للرياح (Wuling Indonesian) ، وهو مجهز بوظائف الدعم مثل التحكم الصوتي ، والملاحة عبر الإنترنت ، والتحكم في السيارة عن بُعد (من خلال تطبيق الهاتف المحمول). تفضيلات جمالية للمستهلكين الشباب . في جهودها التسويقية في إندونيسيا ، غالبًا ما يسلط الضوء على سماتها التكنولوجية ، والاستفادة جيل .
تحتاج العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ومشغلي الأعمال الفردية في إندونيسيا إلى مركبة لا يمكنها تلبية احتياجات التنقل اليومي واستخدام الأسرة فحسب ، بل تأخذ أيضًا في الاعتبار نقل البضائع التجارية أو نقل الأشخاص ({1}} مع مبلغ سيارات الدفع الرباعي الخاصة بها على الطريق الوعرة (3}} Corgo . مقارنةً بـ MPVs التجاري الخالص ، فإن Cortez لديه مظهر أكثر لائقة وأفضل لقيادة الراحة وركوب الخيل ، وتلبية الاحتياجات المزدوجة للاستخدام العام والخاص . على الرغم من الهيمنة القوية للعلامات التجارية اليابانية ، لا يزال هناك بعض المستهلكين الذين يأملون في تجربة العلامات التجارية المختلفة والبحث عن منتجات أكثر ، التصميم-
لقد جلبت Wuling ، كعلامة تجارية صينية ، لغة تصميم جديدة نسبيًا وصورة مختلفة للعلامة التجارية . تكوينها المتأكيد على التكنولوجيا الفائقة وأداء التكلفة المتميز يوفر للمستهلكين خيارًا بديلاً جذابًا يختلف عن الحدود اليابانية التقليدية ( السوق) ، المفاهيم المسبقة للمستهلكين من العلامات التجارية الصينية .
يثبت نجاح Cortez دقة وضعه . منذ إطلاقه ، فقد أصبح بسرعة واحدة من أركان المبيعات في إندونيسيا ، وتم تصنيفها بنجاح بين أعلى قائمة مبيعات سيارات الدفع الرباعي المتوسطة ،000 السوق الإندونيسي التنافسي وتصبح واحدة من القوى الرئيسية التي تتحدى هيمنة العلامات التجارية اليابانية . يكمن مفتاح نجاحه في فهمه العميق لنقاط الألم الأساسية ومتطلبات المجموعات المستهدفة المذكورة أعلاه ، وتلبية احتياجاتهم بشكل فعال من خلال الإنتاج المترجم واستراتيجيات المنتج المستهدفة والاستراتيجيات التسويقية .
مصدر البيانات:
GaiKindo (جمعية صناعة السيارات الإندونيسية): تقارير مبيعات السيارات الشهرية والسنوية رسميًا . (السنة المرجعية: 2023 أرقام السنة الكاملة) - https: // www . Gaikindo .} أو.}}
تقارير تحليل الصناعة (مثل LMC Automotive و Frost & Sullivan ، وما إلى ذلك
الوسائط العمودية للسيارات المعروفة في إندونيسيا ، مثل otomotifnet . com ، oto . com ، و carmudi .}
تقارير شركة أبحاث السوق (مثل Nielsen ، IPSOS): تقارير البحث عن اتجاهات استهلاك السيارات وتفضيلات المستهلك وتوعية العلامة التجارية في إندونيسيا .
مقالات تحليل وسائل الإعلام الصناعية: تقارير وتحليلات متعمقة لنمط سوق السيارات وسلوك المستهلك في إندونيسيا بواسطة Kompas Otomotif ، Detik OTO ، إلخ .
حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الرسمية لـ Wuling Indonesia (Instagram ، Facebook ، YouTube): إعلانات منشورة ، معلومات متحدثة ، محتوى الحدث .
مراجعة مقارنة وسائط السيارات: المقالات ومقاطع الفيديو التي تقارن مباشرة كورتيز مع المنافسين الرئيسيين (مثل Toyota Fortuner ، Mitsubishi Xpander Cross ، Honda BR-V ، Daihatsu Terios) .